El autor es, desde hace tiempo, un especialista en el 'Universo Podcast'
"Para monetizarlo, hay que mirar el podcast, no como un negocio, sino como un medio de comunicación"
Por Isaac Baltanás
Isaac Baltanás propone seis fórmulas para rentabilizar el podcast, respondiendo así a la invitación que le ha realizado Tito Ballesteros, de "Radios de América"
Un error de concepto al monetizar el podcast
El primer error al intentar monetizar un podcast es tratarlo como un fin en sí mismo, es decir, como un negocio, en vez de como un medio de comunicación. Pensemos en la radio europea, donde los empleos son cada vez más precarios y la publicidad se paga cada vez peor. En ese caso sólo nos quedaría como método de monetización la publicidad y las donaciones. Y estamos viendo que en la radio ya no funciona. Así que no nos empeñemos en aplicarlo al podcast. Por eso el primer paso para monetizar es rediseñar nuestro podcast. Es costumbre hacer un podcast cualquiera, el que se nos ocurra, y luego buscamos las fórmulas para costearlo. Y así no funciona. Debemos buscar fórmulas más innovadoras y rentables. Vamos a ver cuáles son.
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| Los primeros podcast nacieron gracias a estas casetes, hoy en desuso |
Busca un tema en el que seas muy bueno, en lo que seas un especialista y usa el podcast para hacerlo saber. ¿Ves? Aquí el podcast es un medio, un medio para comunicar que eres bueno en algo. Como nadie en tu sector hace eso te convertirás en un referente. Es decir, como nadie hace un podcast te diferenciarás del resto. Eso ampliará tus posibilidades de venta. Por tanto, la primera manera de monetizar el podcast es usarlo como elemento diferencial en un negocio ya existente.
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| Todos los audios de esta web están alojados en esta magnífica herramienta |
Fórmula número 2: el podcast freemium
Si haces un podcast de calidad, cuidando el guión y los temas que tratas, tu podcast se convertirá en una información muy valiosa en tu sector. El podcast por definición es gratuito pero… ¿y si lo hacemos freemium? Es decir, mitad gratuito y mitad de pago. Técnicamente se puede hacer que sólo estén disponibles los últimos diez episodios, o los últimos tres. Luego creamos una página web donde se puedan descargar los anteriores por un precio determinado. Te aseguro que si tu contenido es bueno, cualquier interesado en tu negocio pagará por acceder a los episodios anteriores.
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| El éxito de un podcast está en la creatividad: la tecnología, muy simplificada hoy día, y asequible, lo facilita |
Otra idea, siguiendo con el contenido de pago, es publicar sólo una parte del episodio de manera gratuita. En este episodio podemos incluir una llamada a los oyentes para que se suscriban si quieren escuchar el resto del episodio. Esto funciona muy bien con podcasts donde se cuentan historias, porque obligas al escuchante (como nos gusta llamar al oyente en Podcast pro), a pagar una mínima cantidad de dinero para saber cómo es el final.
Fórmula número 4:Afiliados
Imagina que en vez de comprar lo que quieras en una web, lo haces a través de un enlace que yo te doy. Eso hará que me lleve una pequeña comisión por cada compra que hagas, sea el artículo que sea. Esto funciona muy bien con Amazon. Así que sólo consiste en facilitar un enlace de afiliado.
Fórmula número 5: El podcast corporativo
Si lo que te apasiona es hacer podcast puro y duro, pero no tienes mensaje que transmitir, entonces comunica el mensaje de otras entidades. Hablamos del podcast corporativo. Haces un podcast de una marca o una empresa y facturas por la producción. Es algo que se está poniendo muy de moda y ser el primero tiene su recompensa.
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| Éste es el equipamiento medio para producir podcast. El precio es muy asequible |
Una última manera de monetizar, es consiguiendo no dinero, sino contactos. Los emprendedores saben que un contacto puede ser la puerta a una gran suma de dinero. Un podcast de entrevistas a especialistas de tu sector te permitirá conocer a tu competencia mejor que nadie, pero sobre todo tendrás el contacto para hacer futuros negocios por cantidades de dinero que nunca hubieras imaginado. Y todo ello gracias al podcast.
He visto a muchos podcasters entrevistar a grandes referentes, pero luego no han hecho nada con ese contacto. Aprovecha, proponle ideas, crea lazos. Es la base de todo negocio.
Así que ya lo sabes…
Las 6 fórmulas para monetizar el podcast son:
- El podcast como plataforma de comunicación.
- El podcast freemium.
- El podcast premium.
- Los afiliados.
- El podcast corporativo.
- El networking.